第216章 國外收穫

    f                  早上九點多鐘時，方柏一行人來到-ube公司，在公司大廳見到了孫燕。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說

    孫燕個子不高，今年穿著西裝，梳著三七分髮型。

    「方總，你好，歡迎來洛杉磯。」孫燕生向方柏等人走過來，臉上露出淡淡的笑容，率先伸出右手，他說的是中文，雙方在電話里交流過。

    「孫博士，你好，終於見到你了！」方柏也伸出手握手，同時介紹自己兩位隨行人員。

    介紹的同時，方柏探測一下孫燕，他對自己的好感度只有67，還達不到友好層次，這屬正常，畢竟只是在電話里溝通。

    直接扔給對方一個好感度+50，一瞬間，好感度達到85更加信賴程度。

    雙方握手的一瞬間，兩人目光對視，孫燕突然感覺方柏好親切，看他從小長大，每次考試都是年級第一，高考全國狀元，年紀輕輕就創下數十億財富。

    可以說，方柏在各方面碾壓年輕時的他，斯高柏公司與星海集團相比，在規模上相差也大。

    想到這裡，孫燕對方柏有一種崇拜的感覺，這種感覺有點莫名其妙，有點上頭。

    方柏也感覺到孫燕生對他的眼神不一樣，握他手許久不願鬆開，若不是知道被自己加了好感度，還以為人家是g呢。

    「一路辛苦了吧，到我辦公室坐坐吧。」孫燕生笑呵呵，也許察覺到自己的異樣，趕緊鬆手。

    他自己也感覺有點不對勁，為什麼看到方柏就感覺好親切，跟看到自己侄子一樣。

    「好的，謝謝孫博士。」

    「不客氣，咱們一見如故，得好好聊一聊。」

    孫燕生有說有笑，帶方柏到自己辦公室，而不是會議室。

    客人不多，在辦公室招待也屬正常，這是下屬的理解。按理說應該帶到會議室，雙方再按照商務禮儀走一遍吧。

    工作人員給方柏等人各端了一杯熱咖啡，糖包就放在蝶子盤上，需要就自己加。

    孫燕和方柏聊了十幾分鐘家常，然後帶方柏參觀一下他們公司，介紹公司產品。

    公司不大，走了一圈就回到會議室，開始商談業務。

    除了解碼晶片，方柏對斯高柏公司沒有什麼興趣。

    原來解碼晶片的採購到岸價約為每枚15美元，方柏希望能夠降到11美元以下，預付款降到20。

    兩個要求非常過分，如果是正常情況，孫燕生不可能答應。

    就連方柏的兩個隨從都覺得老闆要求有點過分了，而斯高柏公司的商務人員感覺老闆也不可能同意。

    實際上，晶片量產的成本並不高，而是貴在研發上，解碼晶片只是簡單的微控制器晶片，製造成本只需要幾美元而已。

    這是方柏從孫燕的信息里得知，達到一百萬枚大批量生產後，算上科研成本、管理成本、銷售成本等等，綜合成本不超過7美元。

    晶片通過海運，國際採購成本除了商品本身的費用之外，還有額外的國際運雜費、關稅、保險、卸貨費用、增值稅、進口商品的檢驗費和其他公證費、報關提貨費等，如果有外貿公司代理，那當然還有代理進口費，離開碼頭後還有國內運輸費。

    星海集團擁有進出口貿易許可證，那就少了代理公司的中介費用，這個費用一般按進口貨值金額的1-5收取。

    晶片不重，均攤到每枚晶片的貨運成本和其他雜費極低，主要費用還是關稅和增值稅。

    90年代增值稅稅率相對較高，一般為17。

    隨著時間的推移，國家逐漸進行了多次調整，降低了增值稅稅率，以促進經濟發展和減輕企業負擔。

    1997年，國家將大部分商品的增值稅稅率降低為13，隨後又在1999年將部分商品的稅率進一步降低為11。

    進口商品的增值稅，都是在貨物進口環節由相關部門代征的稅種。

    到岸價15美元，包括出口稅、海運費、保險費等，但不辦理貨物港口及進口清關手續，進口關稅以及17增值稅。

    由於目前國內沒有能力生產晶片，進口關稅則為0。

    港口及進口手續費用，除去增值稅外，還包括檢驗檢疫費、碼頭費、報關費、海關驗貨費等費用，大概接近貨值的06左右，其中檢驗檢疫費高達貨值的05-03。

    也就是說，解碼晶片到手，實際價格可能高達15美元+1457元，約合176美元。

    丑國對國內出口的低端晶片的出口關稅為15，這個點偏高。

    當國內能夠自主研發並生產時，那就取消關稅，進行傾銷。

    原綜合成本為7美元，商品價格為13美元，加上出口關稅的離岸價格（包括出口關稅）就是1495美元，算上運費、保險費和其他費用總約152美元。

    方柏現在就是希望商品價格為9美元，到岸價格不到11美元，約為105美元。

    也就是說，方柏要求斯高柏公司離岸價格從13美元降到9美元，一下子降了4美元。

    過分不？

    這麼算的話，的確有些過分了。

    但是，解碼晶片價格本來就高，斯高柏公司有極高的利潤空間。

    是原報價高，並不是砍價狠。

    採購量大了，每枚解碼晶片的綜合成本還會下降，估計只有6美元，還有3美元的利潤空間，即50稅前利潤率。

    50的稅前利潤率，方柏覺得很不錯了，要是再狠一點，砍到8美元還差不多。

    當然，對他們這類高科技公司來說，50稅前利潤率不算高。

    「原則上，只要量足夠，價格都好說。」孫燕生算了下，利潤空間還是可以的。

    如果換一個人跟他談，根本不可能給這個價格。

    一些商務細節問題，兩方進行了討論。

    方柏需要五百萬枚晶片，總合同額為5250萬美元，預付款就為1050萬美元。

    一下子供應不了這麼多，分為10批供應，每批只需要支付105萬美元預付款。

    如果一方毀約，需要支付尚未交付晶片的30合同毀約金。

    比如一枚晶片都沒有交付，斯高柏需要支付1575萬美元毀約金給星海集團。

    如果星海集團不要了，同樣需要支付1575萬美元毀約金。

    若是由於非正常原因造成不能交易，比如限制出口，雙方不需要支付毀約金。

    毀約金制定的有些高，用來約束雙方合作。

    對斯高柏公司來說，可以賺到約1500萬美元的稅前利潤，而星海集團每枚晶片可以節省約526美元，總節省2630萬美元採購成本（算上增值稅），而且保證供貨充足，不擔憂斯高柏卡星海集團脖子。

    雙方是共贏的，但方柏占的便宜多一些，還收穫了2個人脈點。

    實際上，對方柏來說，節省的這點採購成本不算什麼，如果能賣掉500萬台vd機，賺得更多。

    孫燕也問了方柏採購這麼多用在什麼地方。

    「一種新型d機，再過幾個月就會上市了！」方柏有所隱瞞回答。

    孫燕聽到方柏有所隱瞞，不再細問，這是人家公司的機密。

    但他有點擔憂，他與姜萬孟聊過vd，星海集團不會也搞這個產品吧？

    如果真是，那他還投資研製vd不?

    一時之間，孫燕沒有定論。

    但他感覺有這個風險，不要一下子投資那麼大。

    姜萬孟打算下個月來洛杉磯，到時候再細談。

    雙方簽署完協議後，方柏才提起這一次丑國之行想參觀一些機械公司和科技公司，順便想採購一些設備，希望孫燕能推薦一下。

    「這沒問題，我想他們一定會很高興，一起先吃個午餐吧。」孫燕欣喜答應。

    方柏微笑頷首。

    中午時，孫燕帶方柏來到灣區的牛排名店aexander''''&nbp;teahue，主要這裡有多款從島國不同城市進口而來的頂級和牛，包括a5級別的肉。

    方柏沒嘗過和牛，聽說島國的頂級和牛是世界上最好的牛肉，在國內非常難吃到，至少在這個年代，在申城是找不到的。

    在家裡吃牛肉火鍋，方柏最喜歡吃牛五花，這種肉在外觀上好區別，即紅艷的肉上分布著網狀的細緻油脂，火鍋店就這類牛肉賣得最貴。

    在後世的萬達廣場火鍋店，一般吃不到正宗的原切牛肉，那種顏色特別鮮艷，一夾就碎的牛肉，方柏都不知道裡面有什麼成分，有些不良商人把老鼠肉、死豬肉混進去。

    吃肯定吃不死人，但對肉食挑剔的人，就特別厭惡。

    真想吃牛肉火鍋，一定要看清楚問清楚是不是原切牛肉，最好不在商場的美食城裡吃，貴不說，食材還不好。

    現在，方柏對肉食類要求就比較高，就非常厭惡那種非原切肉。

    這並不是清高或什麼，而是售價僅高一些而已，能吃好的肯定就要吃好一點，普通人也一樣吃得起。

    食品向科技發展，特別是肉類，真的不是什麼好事。

    一勺三花淡奶，就能讓普通的湯變成純白色，不加骨頭熬出高湯，這純純的科技與狠活啊!

    還好，這個年代較少。

    方柏和孫燕有說有笑，偶爾聊起國內的美食。

    等了十來分鐘，當服務員端上牛排的那一刻，方柏看到外觀誘人、香氣撲鼻的烤牛排的確流口水了。

    表面呈現出金黃色的烤痕，肉質飽滿且富有彈性，切開牛排後，內部鮮嫩多汁，肉質細膩，紋理分明，每一口都帶給方柏絕佳的嚼勁和口感。

    「味道很棒，不得不說，這和牛就是好東西，可惜不多。」方柏贊道，他並不是崇洋媚外，東西好就是真的好。

    他吃的這塊牛排還不是那種解凍肉，如果是解凍肉，韌性差一些，而且內部還冷。

    方柏吃過不少牛排，最噁心的就是端上來的牛排，表面熱乎乎的，內部卻是有點冷，吃到嘴裡非常明顯不一樣，就是速解凍烤的。

    聰明有責任的廚師，碰到這種速解凍的，不會一次性烤出上桌的。

    「這家的確不錯，有時候來了不一定能碰到有現貨，我們今天運氣不錯。」孫燕微笑點頭，客人高興，他也高興。

    其它的菜，還有海膽茶碗蒸，入口即化的法鵝肝，方柏都不太喜歡。

    越是搞清楚鵝肝的餵養，那真的很殘忍，有些人清楚後多半沒有胃口。

    其實，方柏真有些吃不習慣鵝肝，感覺還不如爆炒豬肝更有香味。

    好吧，有些老外不吃豬肉，特別是內臟。

    下午時，

    孫燕帶方柏到一家友商參觀。

    洛杉磯是丑國機械工程和製造業的重要中心，擁有許多知名的機械公司和製造商，涵蓋了各個領域，如航空航天、汽車、電子、能源等，這些公司有波音、通用電氣、愛默生電氣等公司。

    還有德、島國等著名機械公司在洛杉磯也有分支。

    不過，孫燕與這些公司高層不熟悉，而且對外保密，方柏想去參觀是非常難的。

    下午就參觀了兩家電子公司，方柏並沒有什麼大收穫，但結識了兩位商業老闆，扔給對方好感度，也許未來用得上。

    第二天，

    方柏一行三人去尋找洛杉磯的工具機設備供應商，還是比較容易尋找的。

    依靠金手指的好感度和信息探測功能，雙管齊下，方柏可以知道一些工具機的底價，也能獲得賣方較好的好感度，從而拿到優惠價。

    若換一個國人去採購，可能被坑一百萬美元，但方柏去採購的話，也許二三十萬美元就能拿下。

    可以說，僅靠無名指金手指功能，方柏就能在商界混得風生水起。

    對方柏來說，還是比較容易買到一些比較高端的設備，但有被禁運的風險，出不了海關。

    一般情況下，還是可以退回原公司的，就是增加運費和其他報關雜費等。

    如果與客戶關係不好，買了結果運不出，那就白花錢了。

    方柏使用金手指，與賣家關係好，貨退回去還能要回錢，採購風險就低了許多。

    打聽了半天時間，方柏找到一家工具機製造公司，哈斯haa&nbp;autat，位於洛杉磯市的奧蘭治縣，這公司成立於1983年，主要生產和銷售各種數控工具機，包括銑床、車床、鑽床、切割機等。

    方柏所知道的工具機設備梯隊，按照行業劃分，分為六種。

    第一梯隊哈默、巨浪、雅士達、寶美等品牌的工具機，價格昂貴，平均售價大於150萬元，一些頂尖設備，方柏有錢也難搞得到，性價比極低。

    實際上，這梯隊設備銷量不大，買之後還要考慮維護，零部件不好買。

    如果沒有必要，方柏不會購置這梯隊的設備。

    第二梯隊如大隈、馬扎克、牧野、森精機、馬格等品牌工具機，方柏打算購買一些，如果沒有幾台這些品牌工具機坐鎮，都不好意思說自己的產品是一流的。

    哈斯屬於第三梯隊，實際上大批量使用的還是以第三梯隊的工具機為主，難得來一次，方柏計劃大量購置，在國內可買不到。

    而國內的一些工具機品牌，進不了前三梯隊，主要在第五梯隊，最差的就是第六梯隊，只有台省的工具機品牌進入第四梯隊。

    方柏表明計劃採購，終於見到了哈斯公司的總裁大偉david&nbp;&nbp;pend，四十多歲的微禿頭中年大叔。

    這家公司後世從1994年開始進入樺國市場，所以還是非常看重東方，沒有特別歧視。

    雙方見面，david對方柏的好感度只有55，直接被方柏開掛拉升到85，立馬態度大變。

    除了總裁之外，方柏還扔給哈斯公司兩位高層好感度，免得對方說星海集團壞話。

    搞通三位高層，一路上對方柏恭維，非常熱情，就差抱方柏大腿了。

    方柏提出要參觀車間啥的，對方沒啥猶豫就同意了，搞得翻譯和律師有點不懂，為什麼老外對自家老闆那麼熱情，老闆的魅力是不錯，但還不至於這樣吧，好像這些老外是老闆的下屬一樣。

    當然，方柏的設備採購額也是比較大，達到八百多萬美元，價格非常優惠，國內轉手都能賺一大筆錢。

    不過，方柏對搞設備二手商沒有什麼興趣。

    又過一天，方柏在其他公司故伎重演，採購國內購買不到的設備，同時收穫了不少人脈。

    忙這商業的事，正好趕上今年2月20日晚上9點的nba全明星周末技巧挑戰賽、三分球大賽和扣籃大賽，2月21日晚上九點還有全明星正賽，在鹽湖城的三一中心體育館舉行。

    david邀請方柏一起去看，他很早就準備了兩個晚上的票，他本身就喜歡看籃球比賽。

    票不多，只多出一張，還不好搶，david買下來本來就是打算送給客戶的。

    方柏猶豫了下，他本身就喜歡打籃球和看nba比賽，感覺可以去看一看，他還沒有在現場看過nba，況且還是喬丹參加的全明星賽。

    (本章完)

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