貿易協議涉及方方面面，縱然只是簡單的草案，那些文件也足有厚厚的一大摞。
各國談判代表用了一個上午，才大致內容翻了一遍——這還是之前奧地利將大致的協議框架向他們通報過，否則恐怕一整天時間都得花在這上面。
然而，當眾人細看過那些條款之後，卻都是露出驚訝的神色，而後便開始交頭接耳起來，「這上面說，我們對法國進口的葡萄酒可以保持60%的關稅，對奧地利的鐵製品也能保持38%的關稅，這條件似乎還可以。」
「對法國的紙張甚至可以徵收80%的關稅，這和我當初想的不太一樣啊。」
「除了法國的紡織品關稅需要和英國一致，其他方面的條件並不算苛刻」
「甚至可以說相當合理。奧地利對符騰堡出口的大部分商品只徵收10%的關稅。」
「我這裡也是一樣，能夠以很低的關稅進入奧地利和法國。」
很快便到了午餐時間。
在前往餐廳的路上，巴伐利亞國務大臣波門塔爾卻拉著幾個小國的貿易代表低聲議論著：「雖然從表面來看，奧地利提出的協議條款對他們比較有利，不過我們的產業競爭力遠比不過法、奧，尤其是法國。
「例如那份草案要求我們對法國的機械製品最高只能徵收12%的關稅，對化工製品只能徵收15%，這似乎對我們非常不利。」
符騰堡的全權代表溫岑格羅德伯爵點頭看向他道：「那麼您認為我們應當怎麼做？」
「這次貿易協議是個不錯的機會。」波門塔爾環視幾人，「讓我們的商品有機會進入法國和奧地利兩個巨大的市場，但我們更要團結起來，向他們爭取更為有利的條件。
「具體來說，我們在討論具體關稅數額時，一定要保持一致。哦，當然，巴伐利亞也會對你們幾國進行讓利，請大家放心。」
其他幾名代表聞言皆是紛紛點頭。確實如波門塔爾所說，按照草案規定，法、奧兩國對他們徵收的關稅幾乎可以忽略不計，他們的商品有了進入法、奧的可能，這可是以前很難做到的。
所以之後談判的重點，將放在他們能對法、奧徵收的關稅上限方面。畢竟他們這些小國在面對大國極具競爭力的商品時，只能依靠關稅來保護自己的市場了。
下午兩點半，貿易談判繼續進行。
符騰堡的溫岑格羅德伯爵率先起身，對法國商務大臣道：「尊敬的巴伊先生，對於貴國出口到符騰堡的鐵製品，我認為12%的關稅著實太低了些。您知道，符騰堡有不少煉鐵工坊，我們需要對他們提供一些保障。或許，鐵製品的關稅可以提高至35%左右。」
巴伐利亞等國的代表聞言，立刻紛紛跟進，「巴伐利亞希望能將法國鋼鐵關稅加至30%。」
「薩爾茨堡也希望能加到30%」
巴伊遂起身說了些套話，無非是法國也很重視對你們的產業保障，但關稅比例卻絲毫沒有鬆口。
溫岑格羅德伯爵見局面僵住，正準備用退出談判進行要挾，卻見巴伊向身後的年輕官員示意：「布宛納巴先生，請您將法國與符騰堡的鐵製品貿易數據交給溫岑格羅德伯爵。」
「是的，大人。」
約瑟夫·布宛納巴立刻翻出幾頁文件，禮貌地放在符騰堡代表面前的桌子上，並貼心地解說道：「伯爵大人，您看，近5年來，法國向符騰堡出口的鐵製品平均只有每年十一萬里弗。平均價格是每件16蘇。
「而同時期符騰堡本地的鐵製品平均價格只有14.8蘇。也就是說，法國的鐵製品在符騰堡幾乎沒有什麼競爭力。」
在沒有技術革新之前，歐洲各國的煉鐵技術都是一個檔次的。鐵資源不算豐富的法國對小國都沒有任何優勢。
溫岑格羅德伯爵頓時一怔，對於這些詳細的數字他根本沒有概念，真不知道法國人是從哪兒統計出來的。
實際上，從約瑟夫準備拓展德意志邦國市場的時候，他就派人調查各國的產業和貿易情況了，花了幾十萬里弗的經費。
所以這份貿易協議草案絕不是無的放矢，他能確保上面的關稅數額各國都能接受。
後世在進行貿易談判前會進行大量的商業調研。而在18世紀時，大家還都是憑經驗辦事，根本沒有這個意識，所以必然會在談判中處於被動。
約瑟夫·布宛納巴微笑指向下一頁：「您看，這是對200名符騰堡居民進行的意向調查，只有7個人表示願意購買法國鐵製品。所以，您完全不用擔心本地煉鐵工坊受到威脅。」
溫岑格羅德伯爵詫異地看著那些調查問卷，上面有受訪者的簽名，應該不會造假。
他一時不知該如何辯駁，只得悻悻地坐了下來。
隨即，巴伐利亞人又對法國的化工製品關稅提出了質疑。
巴伊如法炮製，讓負責巴伐利亞商業調研的官員將詳盡的數據糊在了波門塔爾伯爵的臉上，用大量證據證明15%關稅足以保護他們的化工產業。
就這樣，談判持續到第三天，法國這邊用數據說話，以調查問卷作證，基本保證了各國對法國商品的關稅沒有大的變動。
反觀奧地利那邊，卻在幾個小國的軟磨硬泡之下，同意他們提高了不少關稅額度。
直到談判進行到第五天，巴伊笑眯眯地拿出了「內河航道自由運輸」條款
維也納。
美泉宮。
約瑟夫二世皺眉看著弟弟，虛弱地問道：「您是說，巴黎那邊沒有確認聯姻的事情？」
利奧波德二世陰著臉點頭：「安托瓦內特的來信絕口未提訂婚之事。陛下，您知道，克萊門蒂妮甚至在巴黎住了一年，他們這樣做簡直是對哈布斯堡家族的羞辱！」
約瑟夫二世沉默良久，長嘆一聲道：「應該是考慮到克萊門蒂妮的年齡太小，還無法生育，妹妹才做了這樣的決定。」
他說的情況不是沒有先例。當初路易十五甚至已經和西班牙公主訂婚了，但就是因為後者年齡太小，無法誕下子嗣，最終被送回了西班牙。
(本章完)
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第307章 談判的技術
