當老劉問郝剛，給聯盟的海川醇定價多少時，郝剛沒有直接回答，而是反問：「劉師傅，你覺得我們這個酒品質比老毛子最喜歡的伏特加差多少。」
老劉認真評判了一下，說：「不好說，根本不是一個類型的，不過老毛子喝酒口味雜，海川醇他們也會喜歡的。」
郝剛又問：「國內五糧液現在賣多少？」
郝剛只知道以後五糧液會賣出天價，現在賣多少還真不知道。
老劉對白酒行情是門兒清：「五糧液和滬州差不多都六七塊，茅台要貴點。」
「那咱們賣六塊，比他們少點。」郝剛口出狂言。
老闆嚇了一跳，海川大曲一塊一瓶沒人要，換成海川醇了就能變成六塊了？郝剛你是瘋了麼？
信息的閉塞讓老劉根本不知道國際上的商品價格。
「跟波波夫說，我們給他的海川醇在華夏是和五糧液、瀘州一個檔次的酒。」
什麼叫營銷？
郝剛比此時國內的所有人的商業意識都要超前。
絕大多數聯盟人是分不清白酒在品質上的差距的，他們更多相信的是口碑和名氣，簡單說就是人云亦云。
口碑和名氣，郝剛有的是方法把海川醇捧起來，最起碼還有洋河大麯是怎麼變成藍色經典的例子，照著學就是了。
「這價格能申請下來吧？」郝剛又關心地問，如果價格申請不下來，那還是白忙乎。
「賣給聯盟的不成問題，你就是一瓶賣五十，只要有人買，國家也絕對支持你。」老劉不以為意地說。
國際貿易都能賣到六塊，在國內申請賣到六塊也就沒多少問題，郝剛放心了。
「劉師傅，想不想做華夏白酒第一人啊？」
老劉一愣，華夏白酒第一人什麼意思？
「嗯，就是說，以後華夏最貴的白酒是你勾兌的，賣得最好的白酒是你勾兌的，名氣最大的白酒還是你勾兌的。只要有海川醇出現的場合，什麼茅台、五糧液都得去爭第二名。」
老劉聽懂了，眼睛也亮了。
「前提是你得給我弄出點好東西來，比如華夏紅量產，再比如弄點比華夏紅更好的。」
華夏紅的量產是個大難題，老劉沒有底氣。
但是郝剛給的胡蘿蔔就那麼誘人地掛在自己的驢頭上，老劉又有點捨不得。
老劉咬咬牙：知識改變命運！不就是學習嘛，我就再學習提高。
老劉突然想明白錢耀文為什麼死心塌地跟著郝剛乾了，為什麼夜裡十點還在辦公室里看書了。
老劉腦子裡冒出一句話：人要是沒點理想，和鹹魚有什麼區別？
這是郝剛說過的。
錢耀文現在學習很認真。
看書後算是開了眼界了，不學不知道，一學嚇一跳。
一本《廣告經濟學》看完，錢耀文才發現廣告還能這麼玩啊。
華夏的白酒市場眾強林立，茅台、五糧液等新老八大名酒不說了，就說各省、各市，哪個地方不能拿出個叫得響的品牌。
在海川附近，就有聲名遠揚的「湖陽宴」，老徐請客，北郊派出所的陳所長帶去的就是它。
過去一直說「酒香不怕巷子深」，那是因為過去沒有多少酒，現在這麼多的酒廠，酒再香想賣得好也得大聲吆喝。
關鍵是怎麼吆喝，這裡面有大學問。
錢耀文點燈熬油的把《廣告經濟學》看完，又寫寫畫畫了好幾天，才終於能有底氣去找葉金匯報了。
士林集團董事長是葉金，酒廠的總經理是李波，其實錢耀文更應該去找李波，但李波能知道啥啊，錢耀文是真不想去見李波。
去見李波，錢耀文尷尬啊！
葉金正坐在辦公室里拿著個「大磚頭」在擺弄呢，今年剛出來的移動電話，俗稱大哥大，大老闆身份的象徵。
葉金一聽說是廣告的事，馬上推給了郝剛，葉總那麼忙，哪有時間管這些。
要是來人接待，簽字發工資，這些大事找我也就罷了，廣告業務這是我該過問的嗎。
廣告這些業務上的事去找郝剛，「乾兒子」就要有「乾兒子」替老子分憂的覺悟。
葉金心裡其實是在怕：廣告，我知道個啥呀！
郝剛在會議上質問錢耀文的話他都聽著呢，要是當時問他，他也不會比錢耀文表現得更好。
錢耀文來見葉金其實就是怕見郝剛的。
雖然在年齡上郝剛還只是個小毛孩子，但有志不在年高，一把年紀的錢耀文看到郝剛不由自主地會心慌。
這個傢伙懂的東西太多了，稍不注意就會被他問得啞口無言。
郝剛不會推了，廣告對於他的下一步計劃至關重要，就是錢耀文不找他，他也不會忘了的。
「錢總，整體來說你拿的這個方案還是不錯的，看得出你是用了心思的。我基本贊成這個方案，提幾點改進意見啊。」
郝剛客氣地對錢耀文說，與會議上判若兩人。
下馬威已經生效了，兢兢業業的錢耀文還是值得肯定的。
錢耀文鬆了口氣，認可就好，最怕的就是你把我的心血全部給否了。
錢耀文拿出紙筆準備記錄。
「第一條呢，不要怕花錢，廣告就是砸錢的生意，只有把錢先砸到位了，你才能賺回更多的錢。」
郝剛笑笑：「你們啊，都是有個通病，不敢花錢，捨不得花錢。」
錢耀文尷尬的笑笑。
這能怨我們嗎，你敢花錢是因為錢是你自家的。我們不敢花，是因為錢是國家的。
你不是說我不敢花錢嗎？我就花個幾十上百萬給你看看。
要知道海川酒廠去年一年所有的花銷加一起也沒有一百萬啊！
「所以，我給你初步的預算是兩百萬，後面看情況適當追加。」郝剛終於把第一條說完了。
錢耀文張了張嘴，好吧，我承認是真不敢花錢！
「第二條，給你優化幾個文案。」
「我們首先分析一下海川醇的市場定位是什麼？」
這個錢耀文有研究，書不是白看的，廠子裡這麼多年也不是白乾的。
想在新平台上站住腳，靠老臉不行，靠努力也不行，你必須得體現點作用出來，這道理錢耀文哪能不知道呢。
所以聽郝剛說到海川醇的市場定位，馬上就接過話來。
「我把你在會上說的東西認真分析了，海川醇的市場分四個層面，高端的華夏紅，中端的士林藍，低端的海川白和聯盟的外銷版。」
錢耀文記得很清楚，廣告策劃方案也是基本圍繞這四個層面展開的。
郝剛點點頭，海川醇確實是定位這四個層面，但宣傳時的重點卻不需要全面開花，郝剛要給錢耀文分析市場定位，就是因為錢耀文的方案做得太全面了。
「錢總，你覺得普通老百姓買得起華夏紅嗎？」郝剛提點了一下。
錢耀文愣了一下，不要說買得起華夏紅了，就憑我這個副廠長想買士林藍也得咬咬牙啊，畢竟外銷版都定價六塊錢了。
「買不起。」
錢耀文老老實實回答，他直覺自己完美的方案要出岔子。
郝剛也不想給錢耀文太大的壓力，畢竟錢耀文年紀不小了，又是在計劃經濟環境下浸染了那麼多年，能在這麼短時間內拿出這麼個方案，已經足夠努力了。
「錢總，我們海川醇名義上是四個層面，其實目前真正的產品只有一個，那就是士林藍。」
錢耀文有點傻眼，搞了半天，那三個層面都是煙幕彈，正主只有海川藍啊，但是為什麼呀！
看到錢耀文不太明白，郝剛解釋了：「海川酒廠無論喊出多麼響亮的口號，掙錢還是擺在第一位的，掙不到錢，再響亮的口號都是瞎吹。」
「那麼在三個系列裡，最能掙錢的是誰？」
「論利潤，當然是華夏紅，論總量應該是海川白。」錢耀文張口就來，企業經營方面還是懂的。
「是啊，理論上是這樣，但環境不一樣啊。」郝剛感嘆。
郝剛對華夏紅有些失望，怎麼就不能量產呢？
「華夏紅，我們不能量產，所以不要指望它掙錢。」
錢耀文還真不知道華夏紅不能量產的事，早知道不能量產，還忙乎它幹啥，錢耀文在華夏紅上可是花了不少心思的。
「那就把華夏紅的宣傳預算扒下來，加大其它的宣傳。」錢耀文隨機應變。
「不，不能扒，不僅不能扒，還要把海川白的預算轉到它上面。」郝剛沒有附和錢耀文的觀點。
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142知識改變命運
